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直播營銷,品牌直播推廣怎么做

2016年被稱為直播元年。隨著直播的火熱,直播經濟、直播帶貨、直播營銷也成為熱門詞匯,據不完全統計,平均每隔3小時就有一款新的直播APP出現。網絡直播有多火,"無直播不傳播"的口號正漸漸成為品牌建設者的共識,怒蛙網絡認為,全民網絡直播時代已然來臨。直播是一種實時的互動,是一種社交方式,是一種娛樂方式。直播也是一種新的內容生產方式。怒蛙網絡帶大家來了解下:

直播經濟

是一種新的經濟形式。它具有互動性強、平臺廣泛、時空限制小等特點。它作為“互聯網+”的一種發(fā)展方式,基于各類平臺,以移動端為主,其內容包括電商、體育、財經、教育、社交、音樂等各個能夠產生經濟效益的領域。

直播營銷

是指在現場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進程同時制作和播出節(jié)目的營銷方式,該營銷活動以直播平臺為載體,達到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。直播營銷是一種營銷形式上的重要創(chuàng)新,也是非常能體現出互聯網視頻特色的板塊。

直播帶貨

是直播娛樂行業(yè)在直播的同時帶貨,由主播或主播集合在直播間里推介,也稱為好物推薦官。2020年3月,陜西周至縣、寧夏同心縣、吉林靖宇縣、陜西宜川縣、黑龍江虎林市和重慶石柱縣的6位書記、縣長,走進“戰(zhàn)疫助農”抖音直播間,向網友們推薦當地特色農產品。

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直播營銷適合

適合大眾消費品、日用百貨、小家電、電子產品、美食、寵物、農副產品、各類快消品直銷。

直播營銷如同溪流釣:湍急溪邊--選好位置--頻繁甩鉤--講究技巧--收獲可觀。


直播營銷的玩法

1.品牌+直播+明星

明星向來自帶流量,品牌要想增加試水直播的安全系數,當然首選明星站臺。直播對于品牌來說有強大的導流能力,可實現效果營銷;而媒體更樂意將直播當做獲取受眾的新興渠道;對于明星和網紅而言,直播是與粉絲互動,讓粉絲了解自己另一面的新方式。

2.品牌+直播+發(fā)布

直播品牌發(fā)布向來不新鮮,不論是喬布斯時代的蘋果發(fā)布,還是羅永浩的錘子發(fā)布,都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。

3.品牌+直播+企業(yè)日常

就像素顏照與PS之間的微妙關系一樣,相比于包裝出來的各種宣傳大片,消費者有時反而對企業(yè)日常更感興趣。

4.品牌+平臺+直播

相比各種組合形式,直播+電商的組合來得更為直接和實際。

5.品牌+直播+活動

吃飯可以直播,睡覺可以直播,對于品牌來說也是一樣,一切皆有可能,所以直播+,可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情,這也給品牌直播帶來更多可能性。

6.品牌+直播+深互動

直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗,甚至可以做到零距離互動,這是其他平臺無法企及的。


直播營銷的流程

1、精確的市場調研

直播是向大眾推銷產品或者個人,推銷的前提是我們深刻的了解到用戶需要什么,我們能夠提供什么,同時還要避免同質化的競爭。因此,只有精確的做好市場調研,才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

2、項目自身優(yōu)缺點分析

精確分析自身的優(yōu)缺點。做直播,營銷經費充足,人脈資源豐富,可以有效的實施任何想法。但對大多數公司和企業(yè)來說,沒有足夠充足的資金和人脈儲備,這時就需要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點來彌補,一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預期的效果,只有充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點,才能取得意想不到的效果。

3、市場受眾定位

營銷能夠產生結果才是一個有價值的營銷,我們的受眾是誰,他們能夠接受什么等等,都需要做恰當的市場調研,只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關鍵。

4、直播平臺的選擇

直播平臺種類多樣,根據屬性可以劃分為不同的幾個領域。如果做電子類的輔助產品,直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以,選擇合適的直播平臺也是關鍵。

5、良好的直播方案設計

做完上述工作之后,成功的關鍵就在于最后呈現給受眾的方案。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與,讓產品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中,過分的營銷往往會引起用戶的反感,所以在設計直播方案時,如何把握視覺效果和營銷方式,還需要不斷的商酌。

6、后期的有效反饋

營銷最終是要落實在轉化率上,實時的及后期的反饋要跟上,同時通過數據反饋可以不斷的修整方案,將營銷方案可實施行不斷提高。




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