怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為軟文營銷是生命力很強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。軟文是相對于硬性廣告而言，由文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。軟文營銷追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法。

在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，第一大原因就是人們對硬廣告關(guān)注度下降，廣告效果不再明顯；第二大原因就是媒體對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文營銷適合

軟文營銷是一支宣傳勁旅，適合服務(wù)型企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)、中小型企業(yè)，可以說適合各行各業(yè)的宣傳。

軟文營銷策劃如同下籠捕魚：軟文編籠--置入香餌--投放水草叢--靜待時間--魚蝦入籠。

概念介紹：

1、軟文營銷：就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播�；ヂ�(lián)網(wǎng)軟文包括網(wǎng)絡(luò)新聞、百科、問答、文庫資料、經(jīng)驗、分享、體驗、人物訪談、采訪、第三方評論、論壇文章、博文、口碑、微信文章、微博文、文案腳本等等。軟文營銷包括互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷、問答營銷、話題營銷、事件營銷、人物訪談、體驗式軟文、微信營銷等多種形式，是一個比較廣闊的概念范疇。

2、新聞營銷：是運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運(yùn)用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能。

3、問答營銷：屬于互動營銷新型營銷方式，營銷方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。

4、事件營銷：就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

5、話題營銷：在國外又叫付費(fèi)評論，屬于口碑營銷的一種。話題營銷主要是運(yùn)用媒體的力量以及消費(fèi)者的口碑，達(dá)到營銷的效果。

軟文營銷特點(diǎn)

1、本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。

2、偽裝形式——是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

3、宗旨是制造信任——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）

4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

5、著力點(diǎn)是興趣和利益——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）

6、重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽）

網(wǎng)絡(luò)軟文形式

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1、懸念式，也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。

2、故事式，通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3、情感式，情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。

4、恐嚇式，恐嚇式軟文屬于反情感式訴求。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，一定要把握度，不要過火。

5、促銷式，直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

6、新聞式，所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。

7、誘惑式，實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式，這3種軟文的寫作手法是為了能夠吸引讀者。

軟文營銷實施步驟

1、確定推廣方向、定位推廣內(nèi)容市場價值;

2、將推廣的內(nèi)容移交策劃制定具體發(fā)布資源渠道;

3、策劃確定推廣計劃，移交文案編輯推廣軟文;

4、文案編輯有策劃選定推廣軟文，移交審核;

5、審核通過后將軟文移交策劃，策劃確定移交新聞媒體，按照確定的時間，確定的欄目、確定的內(nèi)容準(zhǔn)確發(fā)布;

6、將發(fā)布過后效果總結(jié)，移交推廣需求方;

軟文營銷成功秘訣

1、精定位：針對消費(fèi)者的定位，找準(zhǔn)軟文目標(biāo)對象的切入點(diǎn)。

2、熱標(biāo)題：一定要注重標(biāo)題黨。

3、優(yōu)內(nèi)容：行業(yè)類的軟文需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰。

4、巧營銷：成功軟文的重要特征在于一個“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的軟文。

5、重堅持：軟文除了質(zhì)量創(chuàng)意外，堅持不懈就能夠成功。

怒蛙網(wǎng)絡(luò)新聞營銷資源介紹

網(wǎng)絡(luò)媒體：全國門戶網(wǎng)、行業(yè)門戶網(wǎng)、地方門戶網(wǎng)、地方媒體站等一手資源約11000多家；

新媒體：官媒自媒體70多個、視頻網(wǎng)站20多家、大V紅人號超3萬個、新媒體等一手資源100多家；

媒體客戶端：網(wǎng)絡(luò)媒體客戶端、傳統(tǒng)媒體客戶端、新媒體客戶端、視頻媒體手機(jī)端等等一手資源80多家；

電視媒體：央視1套/2套/4套/7套/9套/15套/17套廣告展播、湖南衛(wèi)視等省級衛(wèi)視一手資源14家；

報紙媒體：包括人民日報、消費(fèi)日報、中國商報在內(nèi)的全國、省、市三級報紙媒體等一手資源480多家。